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【顧問式銷售班】

堡垒之夜国服手游官网:【顧問式銷售班】

堡垒之夜第八赛季第十周 www.gzlku.icu 課程編號:20634

課程價格:¥5,800

課程人氣:190

行業類別:不限行業   專業類別:銷售技巧 

授課講師:崔建中

開課時間:已過期

開課地點:上海-上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、客戶經理、售前技術支持

【培訓收益】
1、通過聚焦客戶期望關注角色動機,通過設計承諾目標控制采購流程
2、通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進,將銷售周期大大縮短,并很大程度提高銷售的成功率

 第一章:準備拜訪

1、理解客戶期望    

2、期望鏈接動機

3、設計承諾目標    

4、做好信任準備

 

第二章:約見客戶

1、為什么客戶不見你

2、常見的錯誤約見理由

3、正確的商業理由才能見到客戶

4、設計客戶約見腳本

5、按照約訪標準,評估約見腳本

 

第三章:引導期望

1、溝通常見錯誤分析   

2、傾聽技巧

3、提問技巧           

4、如何進行暖場

5、如何進行開場     

6、建立結構化的溝通方法

7、引導期望

8、分析障礙

9、共建措施

第四章:建立優勢

1、什么是真正的優勢

2、優勢的四種來源

3、從哪些方面體現公司的優勢

4、體現產品的優勢的三步法

5、鏈接優勢

6、確定滿足

 

第五章:獲得承諾

1、承諾鋪墊    

2、獲得承諾

3、分析顧慮    

4、處理顧慮

5、異議處理

 

第六章:拜訪評估

1、訪前檢查    

2、拜訪控制表的填寫

3、訪后評估三要素